汽车市场营销策略分析

　　目前，我国互联网汽车金融主要商业模式包括P2P网贷、消费金融、众筹，以及互联网保险等。统计P2P网贷、众筹和互联网保险三种商业模式的总规模，2015年这三种互联网汽车金融商业模式的总规模为1277.8亿元，相对于2014年增长超过100%，2016年上半年总规模约850亿元，全年有望超过2000亿元。

　　中国已连续七年雄踞全球汽车产销量榜首，2015 年的汽车金融整体渗透率约为35%，较2014年大幅增长，但与汽车金融成熟国家尚有较大差距，蕴含了巨大的发展潜力与成长空间。

　　2014 年各国汽车金融渗透率

　　数据来源：中国汽车流通协会

　　近年来，中国汽车金融市场快速发展，2001-2014年，国内汽车信贷市场规模由436亿元增长13 倍至6596亿元。背后的驱动力主要包括中国汽车消费市场的快速增长、消费主体和消费观念的转变、汽车金融市场参与者日趋多样化、汽车金融产品和服务更加丰富、个人征信体系的完善以及汽车金融行业的政策利好等。

　　2001-2014 年国内汽车信贷市场规模及增速

　　数据来源：中国汽车工业年鉴

　　2000-2015 年中国汽车销量分析

　　数据来源：中国汽车工业协会

　　汽车金融覆盖汽车产业链的各个环节，是汽车行业利润的主要来源。目前，汽车批发金融、消费金融和保险是汽车金融市场的主流产品；而随着国内二手车市场政策和经济环境逐渐成熟，新的商业模式和更新周期的缩短增加了二手车供给，以及消费者观念的改变，二手车市场快速发展，二手车金融成为最有潜力的汽车金融产品之一。

　　2005-2015 年汽车金融公司业务占比

　　数据来源：中国银监会

　　机动车辆保险保费收入及增幅

　　数据来源：中国保监会

　　2000-2015 年中国二手车销量分析

　　数据来源：中国汽车流通协会

　　汽车批发金融市场：经销商加码二手车领域，二手车库存融资需求增加；部分经销商布局新能源领域，新增新能源汽车库存融资需求；汽车经销行业并购整合加剧，产生大量的融资需求；越来越多的金融公司在保留原有新车库存融资等传统业务的前提下，逐步开始涉足二手车库存融资及新能源领域。

　　中国车贷市场将进入黄金时代，请做好迎接质变的准备

　　2015年我国乘用车市场的车贷上牌量大增63.83%，要论增速，比卖车最火爆的2009年还迅猛(当时特别流行傻子都能把车卖好的说法);2015年车贷上牌量首次超过400万辆，高达468万辆，2014年的车贷数量还不及300万辆;2015年车贷上牌量渗透率首次突破20%，飙升至25.1%，2014年的车贷渗透率还不及17%;在车贷用户中，男女比例大体为2:1……相信2016年的车贷增速依旧会是高歌猛进，“3”时代近在咫尺。

　　 二、80后、85后、90后等年轻群体，将是车贷市场的最主要争夺对象

　　2015年主要年龄段的车贷上牌量渗透率排行中，80后独领风骚，高达26.2%，说明80后的贷款购车意识是最强烈的;从车贷在各大年龄段的分布来看，85后独领风骚，高达20.59%，说明85后是贷款购车人数最多的群体;增长排行中，90后独领风骚，高达135%，充分展示了90后贷款购车的迅猛增势。

　　编制单位：深圳市中金普华管理咨询有限公司 www.chinazjph.com 4008085396

第1章：汽车金融项目摘要

　　1.1 汽车金融项目概况

　　1.1.1 项目背景

　　1.1.2 项目简介

　　1.2 汽车金融项目优势分析

　　1.3 汽车金融项目融资与财务分析概况

　　1.3.1 项目融资方案概况

　　1.3.2 项目财务分析概况

第2章：汽车金融项目公司介绍

　　2.1 公司发展简况

　　2.2 公司组织架构

　　2.3 公司管理模式

　　2.4 公司经营情况

第3章：汽车金融行业及目标市场分析

　　3.1 汽车金融行业发展现状与市场前景分析

　　3.1.1 行业发展历程

　　3.1.2 行业发展现状

　　3.1.3 行业市场前景预测

　　3.2 汽车金融项目目标市场分析

　　3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析

　　3.2.2 市场规模分析

　　3.2.3 盈利情况分析

　　3.2.4 市场竞争分析

　　3.2.5 进入壁垒分析

　　3.2.6 市场分析总结

第4章：汽车金融项目产品/服务分析

　　4.1 汽车金融项目产品/服务简介

　　4.1.1 项目产品/服务名称

　　4.1.2 项目产品/服务特征

　　4.1.3 项目产品/服务性能用途

　　4.2 汽车金融项目产品生产经营计划

　　4.2.1 项目产品生产方式

　　4.2.2 项目产品生产设备

　　4.2.3 项目品质控制和质量改进

　　4.2.4 项目产品成本控制

　　4.3 汽车金融项目产品/服务前景分析

　　4.3.1 项目产品/服务竞争优势

　　4.3.2 项目产品/服务市场前景

第5章：汽车金融项目研究与开发

　　5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况

　　5.2 项目团队对外合作情况

　　5.3 项目研发团队技术水平

　　5.4 项目研发投入计划

　　5.5 项目研发团队激励机制与措施

第6章：汽车金融项目市场营销策略

　　6.1 汽车金融项目营销战略

　　6.2 汽车金融项目市场推广方式

第7章：汽车金融项目融资和资金退出

　　7.1 汽车金融项目资金需求用量与期限

　　7.1.1 项目总投资

　　7.1.2 固定资产投资

　　7.1.3 流动资金

　　7.2 汽车金融项目资金筹集方式

　　7.2.1 项目资本金筹措

　　7.2.2 项目债务资金筹措

　　7.2.3 项目融资方案分析

　　7.3 汽车金融项目资金筹集方式

　　7.4 汽车金融项目资金使用规划

　　7.5 汽车金融项目投资回报计划

　　7.6 汽车金融项目资金报酬与退出

　　7.6.1 股票上市

　　7.6.2 股权转让

　　7.6.3 股权回购

　　7.6.4 股利

第8章：汽车金融项目财务预测

　　8.1 财务评价基础数据

　　8.2 汽车金融项目销售收入预测

　　8.3 汽车金融项目成本费用估算

　　8.4 汽车金融项目财务评价报表

　　8.4.1 项目现金流量表

　　8.4.2 项目损益表

　　8.4.3 项目利润分配表

　　8.5 汽车金融项目财务评价结论

第9章：汽车金融项目投资风险与控制

　　9.1 政策风险与控制

　　9.2 资源风险与控制

　　9.3 市场不确定性风险与控制

　　9.4 市场竞争风险与控制

　　9.5 研发与生产风险与控制

　　9.6 成本控制风险与控制

　　9.7 汽车金融项目财务风险与控制

　　9.8 汽车金融项目管理风险与控制

　　9.9 汽车金融项目破产风险与控制

　　9.10 中金普华建议