(国内汽车销售促销手段分析的意义和目的)

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国际营销 STP 战略及 4P 策略分析以德国大众汽车集团为例摘 要 目标市场营销又称 STP 营销或 STP 三步曲，即市场细分选择。

做好顾客的参谋 许多顾客即使有意购买，也是要东挑西拣假定顾客已经同意购买 首先，当顾客犹豫不决时，可采用“二选其一”的技巧譬如利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到买不到的东西。

抓住细分市场以及应用互联网和电商等手段来进行销售 “车企还可以与政府的促消费活动结合起来，特别是在推动汽车和新能源汽。